Vorsicht Falle!
beziehungspunkt.comÂ
Was ist eine der grössten Fallen bei privaten und
beruflichen Verhandlungen?
Sache und Mensch
vermischen!
Sache = schlecht  >
Ein krasses Beispiel dafür finden wir in alten Erzählungen,
wo der Überbringer der schlechten Nachricht getötet wird …
Mensch = schlecht
Wir alle kennen Situationen aus dem Alltag,
in denen wir geneigt sind, die Sache
mit dem Menschen
zu vermischen:
oder ...
beziehungspunkt.comÂ
beziehungspunkt.comÂ
Was passiert, wenn wir eine unangenehme Sache mit
einem Menschen vermischen?
Wir sind nicht objektiv und konzentriert bei der Sache.
Wir haben Stress, negative Emotionen.
Wir verlieren unsere Souveränität im Auftreten.
beziehungspunkt.comÂ
Trenne Mensch und Sache.
Willst du wirklich clever und erfolgreich verhandeln, dann beachte die folgenden drei Punkte:
Verbessere die Beziehung zum Verhandlungs-
partner auch unabhängig von der Sachfrage.
Behandle die inhaltlichen
Punkte neutral und sachlich.
beziehungspunkt.comÂ
Hier noch ein Trick für anspruchsvolle Situationen:
Wenn du bei einer schwierigen Verhandlung merkst, dass
in dir Emotionen und Urteile hochkommen, die deine
Konzentration auf die Sache stören, dann mache
Folgendes ...
Finde irgendetwas, was dir an deinem
Verhandlungspartner gefällt: die Stimme, der
Haarschnitt, der Aktenkoffer … egal was, Hauptsache
es bringt die.Beziehungs-Ebene wieder auf eine
neutrale Basis.
Also denke bei der nächsten Verhandlung daran ...
beziehungspunkt.comÂ
Halte die  Â
Beziehungs-Ebene sauber!
Halte die  Â
Sach-Ebene sauber!
beziehungspunkt.comÂ
 Copyright © 2016 beziehungspunkt
